近五年來互聯(lián)網(wǎng)紅利是一波接著一撥，曾有一句話是這么說的‘如果你沒有遇上炒樓，現(xiàn)在你必須要跟隨互聯(lián)網(wǎng)時代的步伐那么快手怎么直播帶貨? 接下來小編和大家分享快手直播帶貨
一、為什么要做快手直播帶貨
第一點
很多人認為快手只能賣便宜貨，甚至有人說，好貨不過百。實際上，高客單價產(chǎn)品經(jīng)測試也可以成功，在直播中掛車，從99、到200多，300多，500多，甚至更高，都能賣得出去，ROI可以做到1:4。這一套方法在是2020年大年初四開始測試，直到3月中旬得到結(jié)論。經(jīng)過5位以上主播測試，顛覆和突破，驗證方法可以復制。
第二點
大家都知道，快手用戶相比其他直播平臺更加下沉，以三四五線城市為主，這些用戶因為交通條件，商品流通和信息流通存在一定的差異化，當他們看到快手直播的時候，對優(yōu)質(zhì)商品的渴望度比一二線城市用戶來得迫切，這也是為什么快手直播的轉(zhuǎn)化率比都有直播的轉(zhuǎn)化率更高的原因。
第三點
快手對內(nèi)容輸出要求不高。抖音倡導記錄美好生活，平臺上達人多以機構(gòu)出生，內(nèi)容專業(yè)細分程度非常高，我們刷抖音的時候更多像是在圍觀明星的精彩世界，而快手倡導記錄真實生活，平臺達人多數(shù)是草根出生，職業(yè)細分程度較高，看快手的時候像是在看鄉(xiāng)村田野，鄰里的生活。抖音給人的感覺是時尚，快手給人的感覺是接地氣，這兩種風格對帶貨也是不同的。所以，作為草根創(chuàng)業(yè)者建議選擇快手，它對內(nèi)容持續(xù)性優(yōu)質(zhì)輸出沒有那么高的要求。
二、快手直播間怎么漲粉?
1、推薦機制
快手的推薦機制和抖音不一樣，抖音是滾動式，快手是瀑布流展示機制，可以選擇自己想看的內(nèi)容。當用戶打開快手，30%-50%的流量分發(fā)到關注頁，當你在直播的時候，粉絲優(yōu)先看到你的直播封面，所以新人開直播之前可以先發(fā)一個預告作品，告訴粉絲你什么時候開播，會帶來什么福利，并且在發(fā)布之后可以買2個小時的粉絲置頂?shù)耐茝V，等直播結(jié)束后把預告作品隱藏起來。這種方法對于新人來講，當粉絲不多的情況下，可以快速通知到粉絲來到你的直播間。
2、同城粉絲
在快手有一句話叫，零粉絲直播帶貨。因為當我們直播的時候，平臺會推薦到同城頁陌生粉絲，系統(tǒng)會匹配定位坐標，那么同城用戶就有機會看到你的直播封面。于是就有人利用這一點，通過多賬號、多鏡頭、多直播、多競位的方式，通過技術手段將坐標定位到各大城市地區(qū)，來吸引同城粉絲觀看，由此賣貨。當然了，并不是所有同城的用戶都可以看到你的直播封面，而是根據(jù)賬號權(quán)重、直播熱度等綜合因素來分配流量。還有你打開同城頁的直播，并不一定是你這個城市的人，也可能是外地的人，這和推廣有關。
3、發(fā)現(xiàn)頁作品粉絲
當你發(fā)布的作品被推薦到發(fā)現(xiàn)頁，剛好你在直播，別人刷到的時候，會看到你頭像周圍有直播標記，感興趣的人就會進去看你直播。這里也有小技巧，就是你開直播的時候，粉絲不多，還可以先發(fā)一條常規(guī)作品，然后付費推廣，最低是8塊錢，可以買到800曝光，也就是花8塊錢可以讓800個相關屬性的人知道你在開直播，有興趣的人就會進來看你直播，這個成本是相當?shù)偷摹?/p>
4、快手直播推廣
就是直播的時候，可以點擊頁面上的小火苗，然后購買直播推廣，這里面可以設置一些參數(shù)，如想要觀看的人數(shù)，你的出價，出價越高展現(xiàn)機會越多，還有地區(qū)設置等等。這是一項增值服務，當服務開始的時候，平臺會計算直播間的人，把直播推廣封面推廣到別人的同城頁，這也是上面說到的你看同城頁的時候，有的是外地的人。
直播推廣扣費是按進直播點擊來計算的，會過濾到重復點擊，最低可以設置1個快幣1個人，100個人起推，相當于1個進直播間用戶只要1毛錢。這是目前所有直播平臺中付費推廣成本最低，門檻最低的，一場直播只需花幾十塊錢、幾百塊錢，讓幾百個人、幾千個人看你賣貨，如果你的產(chǎn)品還賣不出去，那就是主播的問題。
5、秒榜
通過給大主播刷禮物，搶榜一或前幾位，跟對方連麥PK，對方號召粉絲來我們直播間下單。但是其中有很多坑，什么坑呢?
榜值和產(chǎn)出能不能成正比?涉及到主播的號召力，粉絲粘性、真實度等因素，還有自己主播的控場能力，直播劇情，產(chǎn)品爆點等也非常重要。
如果想要去做秒榜，團隊非常重要：主播、客服、運營，主播負責賣貨;客服負責售前售后，主要是負責打電話，把客戶都加到微信，做服務、復購和開發(fā)高客單價產(chǎn)品;運營負責找性價比高的榜，搶榜，盯榜，跟榜，占榜，要分析數(shù)據(jù)，分析主播榜值和粉絲屬性，是一個專業(yè)細活。不過現(xiàn)在秒榜已經(jīng)不被官方支持了。
6、裂變吸粉
快手直播有一個功能叫分享紅包。通過紅包刺激用戶轉(zhuǎn)發(fā)，將直播間轉(zhuǎn)發(fā)給微信好友，微信群和朋友圈，才能領取紅包。現(xiàn)在很多紅包入口不能顯示了，但這個裂變玩法還是值得嘗試的，用存量找增量。
7、外站吸粉
就是開直播的時候把直播鏈接發(fā)到微信好友、微信群、朋友圈、QQ好友、QQ群、QQ空間、新浪微博等平臺，如果這些地方粉絲流量大的話，可以把他們帶到直播間，通過真人出鏡強化信任感，引導粉絲將你的直播間鏈接分享給他身邊的人，通過“分享送禮”將直播擴散到外站。第六點和第七點有相同之處，即通過利益點驅(qū)動分享，用公域?qū)接颉?/p>
以上分享的直播粉絲來源7大路徑，哪怕你粉絲只有100個，50個，一樣可以在直播的時候?qū)⒎劢z爆起來，其中快手直播推廣和秒榜這兩種方法應用更多，直播推廣需要衡量賬戶權(quán)重、投放次數(shù)、產(chǎn)品價格、參數(shù)設置、封面設置、主播互動，秒榜需要運營找到優(yōu)質(zhì)榜，目前這兩種是可以迅速放大，比較穩(wěn)定的方式。
