最近跟幾個(gè)在建站公司工作的朋友，聊建站公司前景問題。問題包括：發(fā)展空間、拓展新業(yè)務(wù)、客戶流失率、余款難收回等等，確實(shí)很多人都看淡這個(gè)行業(yè)，并希望尋找新機(jī)會(huì)。所以才有了寫這篇文章的想法，希望以文會(huì)友相互交流，如果你對(duì)建站公司的發(fā)展趨勢(shì)有興趣，歡迎登錄劉子駿博客與我交流。

我在03年的時(shí)候就進(jìn)入了一家建站公司工作，當(dāng)時(shí)的公司就像一個(gè)小型工作室一樣，就幾個(gè)人，加上幾個(gè)業(yè)務(wù)，總共10個(gè)人都不到，而且大家沒有明細(xì)分工，通常就是一個(gè)人就做一個(gè)網(wǎng)站，不像現(xiàn)在那樣分為美工、前端工程師、程序員等職位，我當(dāng)時(shí)一開始就要負(fù)責(zé)3個(gè)網(wǎng)站的建設(shè)，而且還要負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的改版，初出茅廬的我以為這個(gè)工作量是正常，可能是自己沒有適應(yīng)而已，所以為了趕進(jìn)度加班在所難免。

當(dāng)我工作了一年多，發(fā)現(xiàn)身邊很多同事都不斷替換，公司人員流動(dòng)很大，這時(shí)的我開始發(fā)現(xiàn)了一個(gè)情況，我們的工作等于是坐在辦公室的工廠勞工，每天在乏味地生產(chǎn)產(chǎn)品，客戶用上產(chǎn)品(網(wǎng)站)后卻沒有更好的去運(yùn)營(yíng)它，網(wǎng)站就這樣等到域名過期后就廢了，而自己的價(jià)值一點(diǎn)都不能的體現(xiàn)出來。最后有一位同事這樣跟我說：“建站公司的核心就是人，只要你會(huì)做網(wǎng)站，在那做不一樣，只要能接業(yè)務(wù)，自己接單做都是可以的。”確實(shí)有不少小作坊和新的建站公司都是這樣出來的。

建站行業(yè)這幾年

現(xiàn)在很多開源免費(fèi)的系統(tǒng)日趨完善，功能越來越強(qiáng)大，只要會(huì)改dedecms、shopex和康盛系列產(chǎn)品，你幾乎可以承接任何網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目，甚至較大型的項(xiàng)目都可以。你只要懂美工，懂一點(diǎn)程序(甚至只懂一些網(wǎng)頁代碼)，就可以上豬八戒等地方接單做了。可能要幾個(gè)人才能完成的網(wǎng)站或大型網(wǎng)站，現(xiàn)在只要更少人甚至1個(gè)人都能完成。而且個(gè)人或小作坊，技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力都很好，加上收費(fèi)便宜，可以說對(duì)正規(guī)建站公司業(yè)務(wù)打擊不少。

2005年開始有部分建站公司開始轉(zhuǎn)型做SEO優(yōu)化，當(dāng)時(shí)SEO還是挺吃香的，百度對(duì)關(guān)鍵詞控制力度不大，基本上優(yōu)化難度不高，當(dāng)時(shí)SEO服務(wù)都是保證某某詞可以排到第一頁或前幾名的，不過現(xiàn)在搜索引擎日趨完善，對(duì)搜索結(jié)果質(zhì)量有嚴(yán)格把關(guān)，SEO優(yōu)化周期不斷加長(zhǎng)，加上關(guān)鍵詞排名不確定性，SEO業(yè)務(wù)變成了一項(xiàng)把內(nèi)容做得更容易給搜索引擎識(shí)別和增強(qiáng)網(wǎng)站體驗(yàn)的服務(wù)。有不少在建站公司學(xué)會(huì)SEO的朋友，都自己跳出來接單做，或者轉(zhuǎn)到其他比較大的網(wǎng)絡(luò)公司工作了，這時(shí)我開始覺得建站公司承擔(dān)著互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的職能。

2008年京東、凡客、麥包包等電子商務(wù)網(wǎng)站火速的崛起，相關(guān)報(bào)道不斷，讓B2C網(wǎng)站一度成為投資熱點(diǎn)，很多傳統(tǒng)企業(yè)開始紛紛加入B2C大軍，這時(shí)不少建站公司再次轉(zhuǎn)型做電子商務(wù)外包和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包，為傳統(tǒng)企業(yè)提供一體化的電子商務(wù)解決方案。但這樣的模式只能幫客戶的企業(yè)帶入B2C行業(yè)，不能長(zhǎng)期合作，因?yàn)閷?duì)于企業(yè)來說，他們更希望的是自己做，畢竟有些銷售等核心數(shù)據(jù)不想讓其他企業(yè)知道，當(dāng)業(yè)務(wù)有起色的時(shí)候，他們會(huì)放棄與建站公司合作，選擇自己做。而且有部分建站公司拿了廣告費(fèi)，隨便推廣一下就算了，根本不理效果，廣告費(fèi)用完了就繼續(xù)問客戶拿，這樣也打擊了客戶對(duì)外包業(yè)務(wù)的信心，讓建站公司的業(yè)務(wù)再次受到挑戰(zhàn)。

給建站公司三個(gè)能長(zhǎng)期發(fā)展方向的建議

1、增加實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)項(xiàng)目

建站公司其實(shí)是一個(gè)天然的學(xué)習(xí)培訓(xùn)平臺(tái)，由于不能給出高工資，所以要求會(huì)相對(duì)較低，很適合新手進(jìn)去邊學(xué)邊做。建站公司可以適當(dāng)增加實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程，并且吸收兩種人，第一種是經(jīng)驗(yàn)很少或不太懂的人員，讓他們進(jìn)來報(bào)讀課程，當(dāng)然培訓(xùn)是要收費(fèi)的，一邊學(xué)一邊做，然后給一些簡(jiǎn)單的客戶網(wǎng)站讓他們實(shí)習(xí)，第二種就是經(jīng)驗(yàn)豐富的人才，除了日常工作，還可以帶一下新人學(xué)習(xí)，當(dāng)然除了工資還要額外給他們培訓(xùn)所得，這樣讓企業(yè)內(nèi)部形成一種平衡。新人通過培訓(xùn)學(xué)到東西，高手由于獲得更多收入而繼續(xù)留下。

2、自建項(xiàng)目

其實(shí)建站公司有技術(shù)有美工有銷售，只要有一個(gè)好的想法，就可以啟動(dòng)一個(gè)網(wǎng)站項(xiàng)目，有一定實(shí)力的可以建立一個(gè)地區(qū)新聞網(wǎng)站或行業(yè)網(wǎng)站等等，特別是行業(yè)網(wǎng)站，近幾年都特別吃香。實(shí)力不太強(qiáng)的可以找一些產(chǎn)品回來建一個(gè)B2C商城，賣賣東西，如果你們公司本來就有推廣業(yè)務(wù)或SEO業(yè)務(wù)那就更好做了。

3、整合合作資源

一般做2-3年下來的建站公司，都會(huì)有一定客戶資源，而且客戶種類繁多，你可以把其中的一些客戶的一個(gè)共同點(diǎn)或需求點(diǎn)整理出來，然后可以使用這些資源跟其他公司合作，形成自己新的業(yè)務(wù)收益來源。例如你的客戶都有采購(gòu)需求的，你可以跟一些相關(guān)企業(yè)和網(wǎng)站幫自己的客戶鋪橋搭路，賺取服務(wù)費(fèi)。這里只是舉個(gè)例，合作模式還可以更多樣化的。

這里我只是提供一些大概的思路，細(xì)節(jié)方面需要按照企業(yè)實(shí)際情況而定，如果你有更好的思路，但缺乏一些火花，可以登錄劉子駿的博客與我交流。